Содержание

Что делать, если не можешь продать машину? список проверенных советов

Что делать, если не можешь продать машину? Список проверенных советов

В жизни бывают совершенно разные ситуации, когда автомобиль нужно продавать, однако даже в лучшие экономические времена не все машины продавались легко и без проблем, а с приходом кризиса авторынок встал, причем это не фигуральное выражение, к сожалению. С такой проблемой сейчас столкнулись практически все регионы. В этой статье мы дадим правильные советы, а пользоваться ими или дальше ждать в надежде, что все будет сделано так как нужно — этот выбор уже за вами.

Что делать, если не можешь продать машину? Для начала нужно разобраться какие источники для продажи вы задействовали. Скажем, если просто разместили объявление на региональном форуме это одно (да и чего собственно от такого вы ожидаете), если на всем известном Авито, то это другое. Но помимо этого есть еще куча других площадок: Auto.ru, Drom.ru, Cars.ru, IRR.ru и т.д.

Чем больше хороших площадок для своего объявления вы задействуете, тем больше шанс, найти покупателя. Да, регистрация и размещение требует времени, но это всяко лучше, чем надеется, что машина продастся сама по себе, по старой памяти.

Далее, нужно задействовать платные возможности, а именно VIP объявления. В среднем, они будут стоить в районе 400 рублей. Если рать туже самую Авито, то по статистике 2-4 поднятий (800-1200 р.), хватит, чтобы найти покупателя, а вот купит ли он уже вашу машину, совершенно другой вопрос.

К примеру самое популярное — это необоснованно завышенная цена. В кризис у людей и так нет денег, а платить скажем за ВАЗ 2109 под 90.000 рублей, сами понимаете — желания особо нет. Раньше да, был выбор, но тут сразу появляется несколько НО:

    машина год от года не молодеет, кузов сам от ржавчины не избавляется;

  • цены рушат падающие в стоимости иномарки а вторичном рынке.
  • Так что, хотите продать авто побыстрее, а не ждать месяца 4 своего залетного покупателя? Сбрасывайте цену. Другого варианта тут просто нет.

    Чтобы было больше звонков по объявлению, не поленитесь сделать 4-6 фотографий машины с разных ракурсов, причем если где-то есть ржавчина, сделайте отдельные фотографии с ней. Это вызовет больше доверия, тем более, что при личном осмотре автомобиля — это все равно вскроется.

    Плюс, чем больше фотографий, тем лучше потенциальный покупатель сможет рассмотреть машину, а это уже многое значит.

    Вдобавок фотографии должны быть более-менее хорошего качества, т.е. если вы их сделали на телефон с отвратительной камерой (зернит, темнит, размывает), да еще в темное время суток, что модно только общий контур машины разглядеть — не стоит удивляться, почему от объявления так мало отклика.

    Ни кто не говорит, что нужно их делать на профессиональный зеркальный фотоаппарат, но все таки о качества нужно подумать.

    Торг. Все любят торговаться, торги — это основа рынка. Естественно каждый хочет купить дешевле, это нормально, так что готовьтесь, что покупателя захотят сбивать 10.000-15.000 рублей как минимум, наш совет — поставьте цену немного с запасом, но несколько не выше средне-рыночной.

    В итоге: если средняя цена на вашу модель в вашем городе 160.000 рублей, то ставьте лучше 145.000 (+10.000 минимум отсюда сторгуют), итого уйдет она за 135.000 рублей. Тут все строится от одной золотой истины — либо вы экономите деньги, либо время.

    Обязательно напишите причину продажи. Лучше правду: либо хотите купить новую машину, либо нужны деньги.

    Не забывайте обновлять объявление (если речь идет об Авито и прочих аналогах), минимум раз в 2 недели. Так оно будет всегда на виду, а за 2-3 месяца оно благополучно уйдет в конец списка, а значит никто толком его не увидит.

    Важный момент: если продаете летом, то особо не рассчитывайте на шквал звонков, все таки люди уезжают в отпуска, к родственникам и т.д., т.е. из деньги в приоритете уйдет на отдых, чем на покупку машины.

    В принципе, все этих советов должно хватит, и теперь вы знаете что делать, если не можете продать машину. Как будете действовать дальше — выбор за вами, но против рынка не попрешь.

    Кстати, если у вам, есть чем поделиться в этом вопросе, пишите в комментариях. Всем будет интересно.

    Что делать, если машина не продается? Советы для поиска клиента

    Вторичный рынок автомобилей сегодня достаточно сложный. С одной стороны, более 70% регистраций в ГИБДД в определенные месяца приходятся именно на б/у транспорт. Но с другой стороны, есть десятки тысяч машин, которые месяцами стоят на продаже и не находят своего покупателя. Почему одним удается продать авто за несколько минут, только выложив объявление в интернет, а другие месяцами ждут своего покупателя? Порой даже эти самые месяцы проходят и не приносят желаемого результата. Причин может быть очень много, и часто они скрываются не в машине, а в психологии продавца. Общение с клиентами по телефону или при встрече играет огромную роль в продаже. Покупатель подержанной машины практически всегда очень осторожен, он понимает все сложности и риски приобретения и никогда не отдаст деньги, если почувствует хоть тень сомнения. Часто при возникновении этого сомнения начинаются поездки по различным СТО и мастерам, где раскрывается целый букет мелких неприятностей.

    Так продать машину становится еще сложнее. А сложность заключается в том, что клиент начинает просить огромные скидки, так как видит определенные риски в покупке машины. Общаться же так, чтобы этих рисков не было видно, — это целое искусство продаж. И у многих владельцев автомобилей такого искусства просто нет. Но научиться продавать в случае с машинами несложно. Для этого достаточно понимать задачи и настрой покупателя, вникнуть в его ситуацию и выстроить разговор с позиции его выгоды. Конечно, не нужно напрямую говорить ему о преимуществах покупки вашей машины. Сегодня мы поговорим о том, как подготовить автомобиль к продаже, как лучше разговаривать с покупателем, а также где вообще сегодня продаются авто лучше всего. Этот материал поможет вам быстрее реализовать транспорт и выручить за него больше денег.

    Готовим автомобиль — важно не переусердствовать

    Предпродажная подготовка очень многими продавцами воспринимается превратно. Часто автомобилисты заказывают полный комплекс сервиса, переплачивают за очень дорогую полировку, химчистку салона или даже замену обивочных тканей. Это не обязательно, а иногда даже вредно для продажи. Покупатель увидит, что машина тщательно готовилась, и подумает, что вы пытаетесь скрыть недостатки транспорта. Такая подготовка часто вредна для быстрой продажи. А вот разумный комплекс подготовительных работ не повредит:

    • стоит отвезти авто на мойку и произвести комплекс работ перед тем, как делать фотографии для объявлений или оказывать транспорт потенциальному новому владельцу (мойка и пылесос);
    • пластики в салоне можно натереть специальными средствами, чтобы создать приятный внешний вид и запах в интерьере, а некоторые недорогие детали интерьера можно и поменять на новые;
    • самые изношенные элементы кузова стоит также отремонтировать, что не создавался вид неухоженного автомобиля, часто можно найти бюджетные способы скрыть различные недостатки;
    • ржавчину на кузове лучше устранить, на простом сервисе это не будет стоить дорого, а вот при обнаружении коррозии покупатель может запросить огромную скидку с вашей стоимости;
    • по подвеске важно устранить очевидные проблемы, такие как стуки сайлентблоков или неполадки тормозной системы, так как во время тестовой поездки покупатель все услышит.
    Читать еще:  Доработка ваз 2110 своими руками. что и как можно сделать в десятке?

    Подготовку следует сконцентрировать на функциональных деталях, а также немного на внешности вашей машины. Если переусердствовать с декоративной подготовкой, то знающий и опытный человек будет обходить ваше авто стороной. Если же продавать машину в слое грязи и в неухоженном виде, большинство покупателей на первой эмоции решат не брать ваш транспорт. Потом будет крайне сложно переубедить их в том, что предложение хорошее.

    Размещение объявлений — интернет продает быстрее

    Часто владельцы транспортных средств по привычке едут на автомобильные рынке, клеят на стекла таблички с номерами телефонов и надписью «Продам». Но на деле подобные методы позволяют только вдоволь наговориться с зеваками, которые не собираются в реальности отдавать свои деньги. Они расспросят у вас все и даже начнут торговаться, но в итоге только займут ваше время. Единственный продающий инструмент сегодня — это интернет. В составлении объявлений есть несколько правил:

    1. Простота. Не нужно стараться описать совершенно все детали автомобиля, включая его недостатки, в объявлении. Укажите основные достоинства и оставьте самое вкусное на встречу с клиентом.
    2. Связь. Указывайте несколько каналов связи, чтобы все могли связаться с вами. Это может быть телефон, электронная почта, Viber и WhatsApp и прочие приложения и каналы общения, вплоть до социальных сетей.
    3. Фото. Оптимальное количество фотографий — 10-12. Меньше часто не раскрывают основные особенности, а больше все равно не досматриваются до конца, так что остановитесь на этом количестве.
    4. Цена. Ценник не нужно задирать до небес, но и делать его низким не стоит. Выберите золотую середину, около 10% оставьте на возможность торга, так как без этого в нашей стране никуда.
    5. Время размещения. Обновляйте ваше объявление регулярно, насколько это позволяет сервис. Так вы будете поддерживать нужное количество просмотров и найдете своего покупателя.

    Многие рекомендуют пользоваться платными услугами сервисов по подаче автомобильных объявлений. Но это не всегда помогает. Опытные покупатели отлично знают, что такими функциями часто пользуются перекупщики, так что от платных объявлений они переходят к бесплатным и выбирают авто среди реальных владельцев. Но иногда использовать платные возможности для поднятия вашего объявления в ТОП будет уместно. Следует разумно пользоваться данным функционалом.

    Общение с покупателем — важный этап продажи

    Общаться с потенциальным клиентом по телефону сложнее, чем в переписке. Вы можете обдумать свой ответ, если разговариваете в мессенджере или по почте. Поэтому сегодня многие предпочитают использовать различные программы и соцсети для подобных продаж. Но покупателю наоборот удобнее разговаривать по телефону, так он получает информацию быстрее и часто может задать много уточняющих вопросов. Существует несколько правил продажи автомобиля по телефону, которые стоит помнить:

    • не отвечайте полностью на все вопросы, иначе вы представите машину в довольно мрачном свете, так как все недостатки у вас потенциальный клиент выудит без особых трудностей;
    • старайтесь назначить встречу, не обсуждайте много деталей по машине в телефонном разговоре, иначе клиент даже не испытает эмоций при непосредственном осмотре транспортного средства;
    • почувствуйте свою значимость — человек звонит вам по той причине, что ему нужен автомобиль, а у вас он есть, в этой сделке все равны, нет необходимости ставить себя ниже покупателя;
    • не торгуйтесь по телефону, это самый плохой вариант торга для неподготовленного человека, так что при попытке торговаться просто назначайте встречу в удобное время и в удобном месте;
    • не говорите о недостатках — можно мельком упомянуть о них, если проблемы в авто серьезные, но все основные разговоры об этом нужно вести только при встрече с покупателем.

    Всегда заманивайте позвонившего вам человека на личную встречу. Никогда не отказывайте в дополнительных фотографиях. Если вы говорите с человеком с другого города, лучше рассказать ему больше о транспорте и не приукрашать состояние авто. Иначе после длительного пути покупатель будет разочарован. Подготовьте машину к визиту клиента, сделайте так, чтобы первое впечатление было на самом деле положительным. Это сыграет большую роль в окончательной продаже транспорта.

    Как торговаться и получить нужную сумму денег?

    Торги — отдельная тема при продаже подержанной машины. Сегодня на рынке вы можете встретить тысячи перекупщиков, которые мечтают купить вашу машину за копейки. Обычно схема традиционная. Вы отправляетесь на СТО, которое выбрал покупатель, мастер находит десятки поломок, покупатель требует огромную скидку на их устранение. Поэтому перед продажей авто важно выполнить диагностику, чтобы иметь все козыри в рукавах. Удержать сумму на нужной плане можно с помощью таких хитростей:

    • знайте, что у каждой машины есть рыночная стоимость — это средняя цена от первых 50 объявлений в поиске на основных крупных сайтах по продаже машин минус 10%, это идеальная стоимость;
    • ниже рыночной цены продавать стоит только в том случае, если вы очень спешите, вам срочно нужны деньги, а покупателей больше нет, никто не звонит, тут придется соглашаться на все;
    • скидку можно делать на реальные неполадки, о которых вы знаете, а придуманные поломки на каком-то неизвестном сервисе ни о чем не говорят, так что не стоит сильно верить покупателю;
    • различайте перекупщика — он действует без эмоций, чисто прагматично, делает предложение с самой низкой стоимостью и совсем не хочет повышать ее даже на пару тысяч рублей;
    • уверенно стойте на своем, покажите покупателю историю с торгами под вашим объявлением, если там есть предложения цены выше, чем вы обсуждаете с ним при встрече и осмотре.

    Существует много методов отсечь покупателей, которые хотят за бесценок купить вашу машину. К примеру, под своим объявлением с чужого аккаунта можно предложить торг на 15% ниже запрашиваемой цены, а затем самостоятельно отклонить его. Это сразу же покажет всем пользователям сайта, что вы не готовы отдавать машину за копейки. Это хитрость, но она реально помогает отсеять ненужные звонки и нелепые предложения от сервисов автовыкупа.

    Предлагаем посмотреть видео о том, как продать автомобиль быстрее:

    Подводим итоги

    Важно найти рыночную стоимость вашего транспортного средства. Для этого достаточно исследовать рынок, получить информацию о реальных расценках и сразу же выставить определенный ценник на ваше авто с учетом его недостатков и достоинств. Если же долгое время у вас не будет клиентов, не обязательно отдавать машину за бесценок. Можно попробовать другие методы продажи, такие как трейд-ин в салоне, продажа автоплощадкам и даже ломбардам. Часто они предлагают более или менее разумную стоимость. Сервисы автвыкупа постоянно конкурируют между собой, поэтому часто в процессе покупки они могут предложить до 90-95% от рыночной цены машины. Это гораздо выгоднее, чем продавать частному перекупщику за половину стоимости.

    Читать еще:  Какой лучше купить автомобильный домкрат? обзор хороших и доступных вариантов

    Обратите внимание и на то, в каком состоянии ваша машина. У покупателя будет намного больше желания торговаться, если транспорт не в очень хорошем состоянии, его внешний вид только отпугивает. В таком случае клиент не сможет получить положительные эмоции при осмотре, включится прагматичный подбор машины, а это для покупателя не всегда выгодно. Если вы уверены в отличном состоянии автомобиля, то и торговаться сможете гораздо увереннее. Перед продажей стоит провести определенную диагностику и выяснить все неполадки, которые могут потребовать устранения или скидки для будущего владельца. А какие хитрости вы использовали, чтобы быстрее продать вашу машину?

    Что делать, если не можешь продать машину? Список проверенных советов »

    Что делать, если не можешь продать машину? Список проверенных советов

    Что делать, если не можешь продать машину? Для начала нужно разобраться какие источники для продажи вы задействовали. Скажем, если просто разместили объявление на региональном форуме это одно (да и чего собственно от такого вы ожидаете), если на всем известном Авито, то это другое. Но помимо этого есть еще куча других площадок: Auto.ru, Drom.ru, Cars.ru, IRR.ru и т.д.

    Читайте нашу статью «».

    Чем больше хороших площадок для своего объявления вы задействуете, тем больше шанс, найти покупателя. Да, регистрация и размещение требует времени, но это всяко лучше, чем надеется, что машина продастся сама по себе, по старой памяти.

    Далее, нужно задействовать платные возможности, а именно VIP объявления. В среднем, они будут стоить в районе 400 рублей. Если рать туже самую Авито, то по статистике 2-4 поднятий (800-1200 р.), хватит, чтобы найти покупателя, а вот купит ли он уже вашу машину, совершенно другой вопрос.

    К примеру самое популярное — это необоснованно завышенная цена. В кризис у людей и так нет денег, а платить скажем за ВАЗ 2109 под 90.000 рублей, сами понимаете — желания особо нет. Раньше да, был выбор, но тут сразу появляется несколько НО:

      машина год от года не молодеет, кузов сам от ржавчины не избавляется;

  • цены рушат падающие в стоимости иномарки а вторичном рынке.
  • Что делать, если не можете продать машину?

    Поначалу мы не слушаем «глупых» советов и готовы уступить при продаже цену — лишь бы побыстрее продать старую машину и купить другую. Сейчас же считаем остатки денег и учимся торговать эффективней.

    В жизни водителя наступает время, когда пора оставить любимую машину. Одним приходится продать ее из-за дороговизны содержания, другим хочется приобрести что-то лучше, третьи потерпают от сложностей семейного бюджета.

    Причин для продажи тысячи, но есть одна вещь, объединившая абсолютно всех владельцев – они ходят сделать все побыстрее и получить за ТС побольше денег. Однако можно либо быстро, либо дорого – ведь эти вещи несовместимы на практике без приложения усилий. Нет смысла слушать глупые советы о «раскрутке» одометра или пытаться в описании сотворить из семерки Мерседес. Лучше подумайте об эффективных методах подачи информации.

    1. Рука на пульсе

    Лучше продавать авто на специальных онлайн-ресурсах. Там бывают тысячи посетителей, которые на полном серьезе ищут авто определенной марки/модели. Если вы сформировали сумму за машину, можете смело размещать свой запрос. Не обращайтесь к перекупщикам, которые, скорее всего, позвонят через пару часов и всеми силами постараются убедить сбросить стоимость на 15-20 процентов. Перепродавая ваш автомобиль, они поставят его за вашу цену + немного добавят для себя.

    2. Информированность

    Покупатели ценят полную информацию. Описывайте больше деталей — оснащение авто, инфо по расходу, ТО, условиях езды, — все, что заинтересует людей. Перечисляйте доп. оборудование, установленное лично вами, но только то, которое готовы отдать с транспортом.

    Ремонтировать все дефекты перед выставлением необязательно, но лучше о них написать заранее. Любая проблема, не упомянутая вами и обнаруженная покупателем, резко снизит шансы продать ТС, либо даст повод занизить стоимость.

    3. Активность

    Если хотите получить за машину по-настоящему хорошую сумму – постарайтесь до визуального осмотра максимально привести в порядок и салон, и внешний вид. Оптимальным вариантом будет такое состояние, что жаль станет отдавать. Упомяните об этом, но не навязывайте. Та же полировка покрытия много затрат не требует, но сможет вернуть кузову авто в почти новый вид. Аналогичная ситуация и с передней/задней оптикой – несколько минут полировки сумеют добавить автомобилю внешней привлекательности.

    Грамотный продавец не поскупится на новые колпаки, покрасит диски, вычистит салон. Кстати, подтолкнуть покупателя может и заранее сделанная диагностика, точнее предъявленные результаты, мол, «смотри, все честно, вот заключение СТО».

    По поводу механической составляющей, тут возможны варианты. При необходимости сделайте легкий ремонт – это поможет клиенту получить удовольствие от тест-драйва. Во всех остальных ситуациях — когда делать ремонт поломки чересчур дорого — лучше чуть уменьшить стоимость с учетом необходимых работ.

    4. Мелочей не бывает

    Реставрировав машину после аварии, водители часто забывают сменить поврежденные номера и пластиковые рамки под них. Само собой, после фразы «не крашена, не попадала» смотрится это странно. Рамки номеров стоят мизер, дубликат номера сегодня умеют делать качественно — ехать в ГИБДД и оформлять заново уже больше года не нужно.

    Жадность и мелочность, попытка сэкономить пару сотен выльется в потерянные тысячи. если долго не можете продать ТС – вспомните об этом.

    5. Одновременное размещение

    Заинтересованность потенциальных клиентов немало зависит от оформления и стиля объявления. Первое и главное правило для авторынка – снимков должно быть много, со всех ракурсов. Кроме того, для увеличения шансов публикуйте несколько объявлений одновременно. В одном добавьте простые фото среднего качества (подойдут и снимки с мобильного). Некоторые «истинные» водители считают, что так машина выглядит в «повседневном виде». Во втором обратитесь к хорошему фотографу, умеющему делать хорошие снимки авто с использованием хорошей зеркальной камеры. Такие снимки предназначены для ценителей красивых ракурсов и хороших фото. Таким образом можно даже продать битую машину.

    6. Подмена владельца

    Дополнительная хитрость — размещение заявки о продаже авто от имени девушки/жены/подруги. Помните, большинство автолюбителей – мужского пола, им гораздо приятней будет обсуждать детали покупки с приятным нежным голосом на другом конце провода. Но когда процесс дойдет до осмотра и делового общения с заинтересованным человеком возле машины, тут наступает ваш звездный час и возможность проверить искусство оратора-гипнотизера. Не стоит допускать чересчур много различий с телефонным описанием и своим личным — покупатель может решить, что его хотят как-то обмануть, и попрощается дежурной фразой «я подумаю и перезвоню». Кроме того, не стоит брать с собой девушку на встречу с покупателем и осмотр автомобиля. На вопрос о вчерашней девушке ответьте «я могу ее привезти, но смысла нет, ведь ездила она – а ремонтировал я».

    7. Регулярное обновление

    Есть много случаев, когда на размещенный запрос о продаже авто длительное время никто не обращает внимания. Существует несколько основных причин, в связи с которыми реакции не поступает:

    • модель утратила популярность, устарела, вызвала серию разгромных статей в автожурналах;
    • состояние машины плачевное – грязная, поцарапанная, разбитая, неприглядная;
    • вы завысили стоимость – никто не станет покупать за 10, если рядом стоят такие же по 7.
    Читать еще:  Что такое webasto в машине и как он работает? разбор, инструкция и указания

    Можно воспользоваться бонусной платной опцией понятия рейтинга, но перед этим удалите старый запрос и разместите новый, иначе проверка даты натолкнет покупателей на мысли о невостребованности и отчаянных попытках продать ТС. Долго продающиеся машины стараются обходить стороной.

    8. Только правдивая информация

    Не зависимо от состояния вашей машины, старайтесь предоставлять подлинную информацию о текущем состоянии. В частности, это относится к не слишком критичным моментам, таким, как точечная покраска царапин и замена сломанных ручек. В жизни бывает всякое, и когда ремонт был сделан качественно – причин для опасений нет. Следовательно, лучше будет честно рассказать о всех недочетах в машине, чем неловко отшучиваться о плохой памяти в процессе осмотра автомобиля лично покупателем. Скорее всего, получится классическая ситуация «кто последний – тот и платит». В данном случае последним, заметившим дефект, будете вы, а цену назначит покупатель. Однако предоставляя достоверную информацию, вы располагаете человека к себе, и он может простить более серьезные неполадки. Если дела плохи – всегда доступна скупка авто в любом состоянии.

    Как правильно и безопасно продать машину — инструкция ЗР

    Как перепродавали машину в прежние времена? Для проверки на юридическую чистоту ехали вместе с потенциальным покупателем на пост ДПС, перед продажей снимали автомобиль с учета, договор купли-продажи составляли в «комиссионке», там же проверяли полученные деньги, и уже потом новый владелец снова ехал в ГИБДД ставить покупку на учет и получать новые номера. Теперь проверить историю можно на портале «Автокод», процедуру снятия с учета «для продажи» упразднили, а договор можно составить и подписать, не отдавая кровные рубли дармоедам-посредникам.

    Итак, покупатель найден, цена обговорена, можно приступать к сделке. Для начала убедитесь, что в ПТС есть как минимум одна свободная графа, куда можно вписать данные нового владельца. Если главный документ автомобиля уже заполнен, придется получить в ГИБДД новый. В противном случае сведения о покупателе отразить будет негде. Причем менять бланк по собственной инициативе заранее не советуем. Надпись «Дубликат» на ПТС может отпугнуть потенциального покупателя, и продажа затянется. Лучше показать оригинал, в котором будет видна история автомобиля.

    Как заполнить договор купли-продажи автомобиля?

    В договоре должны быть указаны дата и место его составления, стоимость транспортного средства, фамилия, имя, отчество продавца и покупателя, их адреса и паспортные данные, идентификационные данные транспортного средства (марка, модель, цвет, год выпуска, VIN), серия, номер, дата выдачи паспорта транспортного средства (ПТС), а также данные регистрационного документа (СТС) и госномер (при их наличии). Нелишне будет указать, что покупатель принимает транспортное средство в исправном состоянии и не имеет претензий.

    Договор составляется в трех экземплярах. Один остается у продавца, два – у покупателя, который, в свою очередь, один отдаст в ГИБДД при регистрации машины.

    Как заполнить ПТС?

    Теперь можно приступать к заполнению ПТС. В новом поле (всего их на бланке шесть) нужно указать полное имя нового владельца, его адрес прописки и дату сделки. В графе «Документ на право собственности» просто указываем «Договор купли-продажи от такого-то числа». Ниже ставят свои подписи продавец (прежний собственник) и покупатель (настоящий собственник). Если автомобиль продает юридическое лицо, то потребуется поставить его печать.

    В какой момент передавать деньги?

    Обмен денег на машину – самый скользкий вопрос сделки. Каждая из сторон (а чаще всего это незнакомые люди) в известной степени не доверяет партнеру. С юридической точки зрения право собственности переходит с подписанием договора купли-продажи. Поэтому, заполнив договор и ПТС, подписи в них лучше сразу не ставить. Сделать это правильнее непосредственно в момент расчета. Продавец получает деньги, покупатель – документы и ключи от автомобиля. Одновременно стороны своими автографами в договоре и ПТС удостоверяют, что сделка состоялась.

    Нужен ли акт приема-передачи автомобиля?

    Помимо указанных выше документов рекомендуем составить акт приема-передачи машины. Он отдельно подтвердит факт перехода имущества к новому владельцу. В нем необходимо проставить точное время. Дело в том, что покупателю закон отводит десять дней на перерегистрацию автомобиля. До этого момента для камер фиксации нарушений он принадлежит вам. С помощью договора и акта полученные после продажи «письма счастья» можно будет оспорить, одновременно предоставив ГИБДД все данные реального нарушителя. Только учтите, что на обжалование штрафа отводится всего 10 дней с момента вступления в силу постановления. Так что сразу после продажи автомобиля желательно отслеживать информацию о штрафах на сайте ГИБДД, чтобы в случае чего оперативно обжаловать их.

    Какие документы остаются у бывшего владельца, а какие переходят новому?

    Бывший владелец отдает покупателю ПТС. Позже в ГИБДД в этот паспорт внесут оставшиеся сведения, а СТС выдадут новое.

    Что же касается прежнего свидетельства о регистрации ТС, то обычно его отдают новому владельцу, а он, в свою очередь, сдает этот документ в ГИБДД при перерегистрации машины. Так у инспектора меньше поводов усомниться в законности сделки по продаже автомобиля. Но формально СТС не обязательно сдавать в ГИБДД.

    Более того, если есть сомнения в добросовестности покупателя, лучше оставить СТС у себя. Ведь в теории новый владелец сможет ездить с вашим СТС до тех пор, пока вы не обратитесь в ГИБДД для снятия с учета. Все это время вам будут приходить штрафы и транспортный налог.

    Замена номеров

    Номерные знаки остаются на автомобиле. Если продавец пожелает сохранить номера за собой для следующей машины, перед продажей ему необходимо сначала перерегистрировать машину. Старые «жестянки» останутся на хранении в подразделении ГИБДД на 180 дней, с новыми транспортное средство перейдет покупателю. В свою очередь, покупатель также может попросить заменить номера при регистрации покупки на свое имя.

    Нужно ли оформлять новый полис ОСАГО?

    Полис ОСАГО остается у прежнего собственника. В нем можно менять перечень допущенных к управлению лиц и собственника автомобиля, но не страхователя. А это и есть главное лицо для страховой компании! В случае ДТП вести дела она будет именно с ним – старым владельцем. То есть новому хозяину придется искать продавца или в момент покупки машины брать от него доверенность на представление интересов у страховщика. Стоят ли такие сложности нескольких сэкономленных тысяч рублей?

    А вот продавец еще может получить от старого полиса ОСАГО пользу. Достаточно приехать в офис страховой компании и написать заявление о расторжении договора и возврате части уплаченной страховой премии. Интересно, что закон не позволяет проделать эту процедуру «просто так» (например, если вы решили несколько месяцев не пользоваться машиной). Страховщику необходимо предоставить документы, подтверждающие факт продажи автомобиля.

    Для оформления нового полиса ОСАГО покупателю машины нужно сначала получить диагностическую карту. Так что, если срок ее действия еще не истек, продавец может отдать ее новому владельцу. Учтите, что на оформление нового полиса ОСАГО покупателю отводится 10 дней со дня заключения сделки.

    Сначала заполняем договор купли-продажи, ПТС и акт приема-передачи. Подписываем все три документа одновременно с передачей денег. Новому владельцу переходят ПТС, номерные знаки и диагностическая карта. Полис ОСАГО остается у продавца, СТС — по договоренности сторон.

    Образцы необходимых документов:

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector